课程大纲先导片：没有野心，做不了销冠模块一销冠思维训练你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试模块二销售七步法怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明模块三销售八大技巧技巧一（1）：初次拜访客户的准备技巧一(2)：初次拜访客户如何破冰技巧二：按销售阶段向客户提问技巧技巧三：回答客户提问的技巧技巧四：洞察客需提供针对性产品方案技巧五：如何推动客户成功考察公司技巧六：如何推动成功参观样板客户技巧七：如何推动双方高层互动技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫模块四发展客户内线九大策略客户采购部门说没需求，怎么发展内线?——关键影响者的推进策略怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练？—关键使用者的客户经营策略怎么找到客户采购的真正拍板人?——关键决策者的识别策略不同类型的项目话事人，如何进行公关？——关键决策者的推进策略怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?——铁杆支持者内线的公关策略怎么让客户的中高层，支持你的项目？——铁杆支持者内部数练的公关策略客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?—友善者和中立者的转化策略怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?——对手铁杆支持者的转化策略如果客户中，有人反对你、给你“挖坑”怎么办？—客户中“死敌”角色的应对策略
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